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Mockplus&堇创社7月活动:绝不可忽视的竞品分析与产品定位

Jongde 2018-08-06 14:03:30 阅读:3525

上周日,Mockplus连同堇创社在杭州举办了七月线下分享会。


托【7月分享主题:竞品分析与产品定位】的福,迎来了好多新的小伙伴。按照惯例,来一张背影照。



本次活动3个议程:

1、沈丹老师分享:竞品分析 产品定位

2、华哥分享:如何抓住关键分析要素

3、互动环节:圆桌分析一款产品:拼多多or开课啦or抖音


PS:文末附PPT


议程一、竞品分析 产品定位-沈丹


关于竞品分析,沈丹老师和小编讲一讲那些书上没告诉我们的东西:


1、不论新项目多急,日常多忙,竞品分析一定要做,而且是有目的的做。目的明确,竞品分析可以很快,最长一周。如果你需要多余一周的时间,那么该思考下方式、内容了。


2、做竞品分析时,能用图表呈现的,一定用图表来呈现,彩色的图更好,因为更容易让人看懂、记住。举一反三到其他事情,也是尽可能用图标呈现。


3、做PM,必须接地气,多跑跑市场。那些运营、市场、销售告诉你的需求,很有可能是他们理解的用户需求,或者他们做推广需要的需求。


4、多和销售、运营、市场聊聊天,搞好关系,因为他们是公司里面和用户最接近的人群,他们可能还有你想要的竞品的数据。


一、竞品分析三把斧

1、5W2H: WHAT、WHY、WHO、WHEN、WHERE、HOW、HOW MUCH


WHO&WHEN--竞品从哪里来?


:上知乎、上虎嗅、上36kr、上人人都是产品经理,输关键字


:appstore下、应用宝下、豌豆荚下、360手机助手下,所有相关的应用都下载下来


:朋友圈问、微博问、微博问等等


:方式灵活


2、定义竞品


2个维度、4个区块定义竞品


二、用户需求

1、明确主线:做竞品分析要先明确谁是竞争对手——要比较哪些方面


2、分析竞品之前先分析用户

1)、对手的用户需求是什么?对手用户哪些需求没有满足?

2)、自己的用户可能需要什么需求,他会不会用竞争对手的产品?

3)、如果用对手的产品他会出现哪些问题?

4)、我的用户是不是容易被抢走,我是不是有足够的差异化?


3、具体分析筛选维度

1)、公司层面:公司市场、产品、运营、技术团队规模及核心目标,运营盈利模式、市场占有率

2)、用户层面:用户群体覆盖面、用户体验分析、固定周期的注册用户量,有效转化率等

3)、产品层面:产品功能细分及对比、稳定性、易用性、产品线投入情况、主要盈利产品、产品线路图及战略方向


插入一张用户行为&情绪图,可以直观得展示用户在某个使用场景某个行为时当时的情绪。(图通过sketch绘制)


三、抖音

接下来沈丹老师和我们一起聊了聊抖音


抖音很好的运用了上瘾模式, 形成一个闭环。

最后沈丹老师和我们分享了3本书:《上瘾》《增长黑客》《非暴力沟通》


议程二、如何抓住关键分析要素--朱军华

首先,华哥问我们一个问题:有没有这样的困惑,写过很多篇竞品分析报告了,但不知道写了有啥用,好像也没啥收获。

很多人都表示了共鸣。


其实,我们在竞品分析时,一定要抓住竞品分析的目的

写竞品分析报告的目的是:

a、培养分析产品所选择的角度

b、培养看问题的深度

c、锻炼文字组织能力


需要避免的是

a、流水账,只是在描述竞品

b、比较的标准不一样,界限模糊

c、没有分析过程就下结论

d、没有结合自身产品的特性去分析


做竞品分析的目的是什么?

a、要发现竞品做的好的地方,找到差距

b、分析对方做的不好的地方,吸取教训


有差距我们可以追赶,有教训能让我们少踩点坑,这才是做竞品分析真正的目的。


选择竞品可以从以下三个维度出发,三者至少其一要与你所在做的产品相同:

a、业务模式

b、目标用户群体

c、细分行业


分析的范围可以是:

a、整体产品还是单一功能

b、业务模式还是业务流程

c、运营策略还是单次活动


分析什么

a、业务开展场景

b、用户使用场景

c、用户操作场景


议程三、互动环节:圆桌分析一款产品:拼多多or开课啦or抖音


emmm,四组小伙伴进行了探讨发言。


还有热情四溢的台湾妹子眼里闪着光分享了他们对拼多多的理解,看得出来,真的是非常喜爱拼多多了。当然台胞也提供了和我们很不一样的看事物角度。



最后附上干货分享PPT:关注“摹客”微信公众号(Mockplus),回复:竞品分析,即可获得ppt的下载地址。

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