上周日，Mockplus连同堇创社在杭州举办了七月线下分享会。

托【7月分享主题：竞品分析与产品定位】的福，迎来了好多新的小伙伴。按照惯例，来一张背影照。

本次活动3个议程：

1、沈丹老师分享：竞品分析 产品定位

2、华哥分享：如何抓住关键分析要素

3、互动环节：圆桌分析一款产品：拼多多or开课啦or抖音

PS：文末附PPT

议程一、竞品分析 产品定位-沈丹

关于竞品分析，沈丹老师和小编讲一讲那些书上没告诉我们的东西：

1、不论新项目多急，日常多忙，竞品分析一定要做，而且是有目的的做。目的明确，竞品分析可以很快，最长一周。如果你需要多余一周的时间，那么该思考下方式、内容了。

2、做竞品分析时，能用图表呈现的，一定用图表来呈现，彩色的图更好，因为更容易让人看懂、记住。举一反三到其他事情，也是尽可能用图标呈现。

3、做PM，必须接地气，多跑跑市场。那些运营、市场、销售告诉你的需求，很有可能是他们理解的用户需求，或者他们做推广需要的需求。

4、多和销售、运营、市场聊聊天，搞好关系，因为他们是公司里面和用户最接近的人群，他们可能还有你想要的竞品的数据。

一、竞品分析三把斧

1、5W2H: WHAT、WHY、WHO、WHEN、WHERE、HOW、HOW MUCH

WHO&WHEN--竞品从哪里来？

找：上知乎、上虎嗅、上36kr、上人人都是产品经理，输关键字

下：appstore下、应用宝下、豌豆荚下、360手机助手下，所有相关的应用都下载下来

问：朋友圈问、微博问、微博问等等

活：方式灵活

2、定义竞品

2个维度、4个区块定义竞品

二、用户需求

1、明确主线：做竞品分析要先明确谁是竞争对手——要比较哪些方面

2、分析竞品之前先分析用户

1）、对手的用户需求是什么？对手用户哪些需求没有满足？

2）、自己的用户可能需要什么需求，他会不会用竞争对手的产品？

3）、如果用对手的产品他会出现哪些问题？

4）、我的用户是不是容易被抢走，我是不是有足够的差异化？

3、具体分析筛选维度：

1）、公司层面：公司市场、产品、运营、技术团队规模及核心目标，运营盈利模式、市场占有率

2）、用户层面：用户群体覆盖面、用户体验分析、固定周期的注册用户量，有效转化率等

3）、产品层面：产品功能细分及对比、稳定性、易用性、产品线投入情况、主要盈利产品、产品线路图及战略方向

插入一张用户行为&情绪图，可以直观得展示用户在某个使用场景某个行为时当时的情绪。（图通过sketch绘制）

三、抖音

接下来沈丹老师和我们一起聊了聊抖音

抖音很好的运用了上瘾模式, 形成一个闭环。

最后沈丹老师和我们分享了3本书：《上瘾》《增长黑客》《非暴力沟通》

议程二、如何抓住关键分析要素--朱军华

首先，华哥问我们一个问题：有没有这样的困惑，写过很多篇竞品分析报告了，但不知道写了有啥用，好像也没啥收获。

很多人都表示了共鸣。

其实，我们在竞品分析时，一定要抓住竞品分析的目的。

写竞品分析报告的目的是：

a、培养分析产品所选择的角度

b、培养看问题的深度

c、锻炼文字组织能力

需要避免的是：

a、流水账，只是在描述竞品

b、比较的标准不一样，界限模糊

c、没有分析过程就下结论

d、没有结合自身产品的特性去分析

做竞品分析的目的是什么？

a、要发现竞品做的好的地方，找到差距

b、分析对方做的不好的地方，吸取教训

有差距我们可以追赶，有教训能让我们少踩点坑，这才是做竞品分析真正的目的。

选择竞品可以从以下三个维度出发，三者至少其一要与你所在做的产品相同：

a、业务模式

b、目标用户群体

c、细分行业

分析的范围可以是：

a、整体产品还是单一功能

b、业务模式还是业务流程

c、运营策略还是单次活动

分析什么：

a、业务开展场景

b、用户使用场景

c、用户操作场景

议程三、互动环节：圆桌分析一款产品：拼多多or开课啦or抖音

emmm，四组小伙伴进行了探讨发言。

还有热情四溢的台湾妹子眼里闪着光分享了他们对拼多多的理解，看得出来，真的是非常喜爱拼多多了。当然台胞也提供了和我们很不一样的看事物角度。

最后附上干货分享PPT：关注“摹客”微信公众号（Mockplus），回复：竞品分析，即可获得ppt的下载地址。