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雷军说,小米是电商

Zuo_36kr 2015-04-09 20:59:15 阅读:28414 36kr.com

雷军说,小米是一个硬件、软件、互联网三位一体的生态系统。于是小米拿到了450亿美元的全球科技创业公司最高估值。今天,雷军突然说,小米其实是一家电商。这个故事又值多少钱呢?

雷军说,小米是一个硬件、软件、互联网三位一体的生态系统。于是小米拿到了450亿美元的全球科技创业公司最高估值。

今天,雷军突然说,小米其实是一家电商。这个故事又值多少钱呢?

昨天的米粉节,在短短12小时之内销售额达到了20.8亿元,其中接近212万台小米手机。3.86万台小米电视,7.9万台路由器,小米生态链企业的产品也买出了118万台,小米插线板24.7万台,体重秤4.5万台,移动电源40.3万个,活塞耳机33.6万个,小米手环20.9万个,智能血压计1.6万个,运动相机3.8万个,小蚁摄像头7.1万个,空气净化器3.1万台,小米自拍杆3.7万个。

雷军接过吉尼斯纪录认证文件时脸上笑开了花。虽然在这次米粉节之前,传闻他们的目标是25亿元销售额。

上一届米粉节的销售额是15亿元,一年过去仅仅增长了三分之一。比较一下天猫最初的几届双11,销售额从1亿到10亿再到50亿,米粉节的成长性甚至还低于小米整体的增长率。
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雷军提到的一个现象是可能的原因,“小米网上的品类还是太少,现在只有20多个。要做一家网上的专卖店,至少需要100个品类,我们要提升用户进店的频度”。

雷军在演讲时甚至开始有意把小米网和小米切割起来,“大家是把小米网和小米弄混了,小米自身会专注于手机、电视的路由器,但是小米网是小米全资持有的电商,已经是中国第三大电商”。

智能和生态不重要了,重要的是爆款

去年小米生态链企业的产品中,卖得最好的是紫米的移动电源,一共1460万部,今年米粉节也卖了40.3万台,一直是小米手机之外销量最高的单品。这是一款没什么互联网思维,也不可能依靠后期增值服务挣钱的产品。

今年新品卖的最火的是49元的插线板,三分钟卖了24.7万台。这个不是智能插线板,不会连接App同步数据,也不能远程控制、极致省电什么Balabalalala……就是便宜好用而已!

在这次米粉节前一个月,就在两会的时候,雷军突发奇想要做自拍杆。因此迅速向供应链上的合作伙伴订了一大批,米粉节上也是迅速售罄。

小米自拍杆的另外一个重要意义是,生产厂商并非小米生态连企业,没有任何财务关系,只是简单订个货而已。“虽然我们的模式和京东阿里的不一样,是自营的专卖店,但是以后会更开放”,雷军告诉36氪。

当小米网变成一家更加纯粹的电商,而不只是小米手机和配件的线上渠道。那么在小米虚无缥缈的“生态系统”之外,他们获得了一项立即可以获得大量现金流的业务。

在之前36氪《小米,你变了》那篇文章指出,小米硬件的定价思路已经悄然发生了变化。在智能家居迟迟无法获得智能手机那样高渗透率的前提下,依靠后期互联网服务挣钱已经不可能,小米的定价已经不再像从前那样具有侵略性,为自己留下了足够的利润空间。

“中国99%的产品都需要改造”,雷军不掩饰自己的野心,作为《三体》的粉丝,他已经准备好向传统工业发起一波降维攻击,“小米网的流量很大,但是用户能买的东西还不多”。

中国的宜家

那小米未来的对手是阿里吗?小米已经拥有了1200名客服人员,12大物流中心,数十家线下体验店。小米此次米粉节的销售额超越了双11他们在天猫平台上的销售数据。更多的用户在小米网上选购爆款,那么就必然降低在天猫上的搜索。

但是小米显然不会浪费自己在供应链上的控制能力,他们的目标是?

“看了宜家的介绍,这家伟大的公司通过新的商业模式和产品思维来提供质优价廉的产品,非常值得学习”,小米创始员工孙鹏今年1月底在微博上表示,那时候他刚刚参加完CES归来。

宜家的供应链管理早就写进了教科书,他们和沃尔玛都能从不起眼的小东西上获取可观的利润。但是前者把自己的经验还注入到了设计和制造环节。这也许就是未来阿里和小米电商业务的区别。

3月份在亚布力论坛,雷军讲到了美国的Costco,“costco给我的震撼无法用语言表达。3、4年前,我跟一群高管去美国出差,一除了我以外所有人都去了costco,猎豹CEO傅盛买了两大箱东西,最后的保留节目是买箱子,因为买了一大堆的东西需要箱子装。我逛了10分钟,我跟沈南鹏吹牛说我绝对看懂了,后来我转型去研究costco,Amazon要赚你23%,他只需要6.5%。”

在上个月莫博士的中国之行,传奇的科技记者在和小米总裁林斌的对话中纠缠着三星和苹果不放,小米电商目前的负责人看起来有点不耐烦。让外国人看懂中国互联网公司怎么赚钱确实需要一点时间。


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